EXISTEN DOS TIPOS DE PERSONAS:
- A los que les cuesta decir "NO".
- Los que dicen "NO" de manera prepotente: Esto sin imortar el impacto negativo que pueda tener.
Lo importante es que no se debe sentir incomido al haber contradicho al oponente.
LUGAR DE LA NEGOCIACION:
- NEGOCIAR EN NUESTRAS OFICINAS: Te dara la ventaja de que al ser el anfitrion tendras la oportunidad de ganarte su agradecimiento si recibe buenas atenciones, ademas de que te dara tranquilidad emocional saber que estas en tu terreno, contaras con la informaciòn completa, tendras la pauta de disponer las cosas y distribuir el tiempo a tu conveniencia, destacando los factores que le resulten mas conveniente.
- NEGOCIAR EN SUS OFICINAS: En el momento en que se presente una interrupciòn se podra disponer de ese tiempo para preparar tus puntos de ataque eligiendo mejor las respuestas, ganas inclusive tiempo para comunicarlo a algùn asesor.
- NEGOCIAR EN TERRENO NEUTRAL: Ambas partes se encuentran en igualdad de condiciones. Si no se conocen ambas partes, lo ideal es que se pacte el primer encuentro en un terreno neutral ya que dara la condicion de tranquilidad a ambos por lo que la situaciòn sera mas conveniente para estos.
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