1. ROMPA EL HIELO
Una manera eficaz para lograrlo es estableciendo una relación mas cercana con quien se pretende negociar, así se contara con un clima de confianza, se deberá ir dando la pauta para que esta prospere naturalmente sin que la otra persona sienta que desea obtener ventaja de dicha relación frente a la negociación.
2. DESCUBRA EL BOTON CALIENTE
Encontrar aquello que incentiva a la persona de manera natural en esta, aquello que lo motiva y una vez detectado trabajar con las ventajas que se tendran en ello, este es un buen recurs que empleando de forma adecuada puede lograr grandes resultados, lo importante es destacar que en ello siempre se trabajara con recursos certeros, para crecer la credibilidad y abrir las puertas a las futuras negociaciones.
3. PULSE EL BOTON CALIENTE
En este establecerás la técnica del espejo, donde emplearas las palabras del cliente para elevar la confianza y obtener el si. Hacerle ver que esto es justo parte del ideal que el tenia, dele por sentado que es su sueño hecho real, y usted se lo esta ofreciendo.
4. OBTENGA UN COMPROMISO
Establecer un compromiso para un futuro cierre, donde se especifique hora, lugar y de ser posible, efectuar el cierre en ese momento si es que se cree que se tiene una ventaja, esto permite que la persona que ya se encuentra motivada efectué su propio convencimiento y se decida de una vez por todas, en caso de no ser así tratar de mostrar seguridad para una segunda entrevista.
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