GANAR - GANAR
§ Se intenta
llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso.
§ Se defienden
los intereses propios pero también se tienen en cuenta los del oponente.
§ No
se percibe a la otra parte como un contrincante sino como un colaborador.
§ Genera
un
clima de confianza.
§ Probablemente
ninguna de las partes obtenga un resultado óptimo pero sí un acuerdo
suficientemente bueno.
§ Hace posible
que en el transcurso de la negociación se pueda ampliar el área de colaboración.
§ Permite
estrechar
relaciones personales.
GANAR - PERDER
Cada uno
busca alcanzar el máximo beneficio sin preocuparle la situación en la que queda
el otro.
§ El ambiente
es de confrontación.
§ No
se ve a la otra parte como a un colaborador, sino como a un contrincante al que
hay que derrotar.
§ Hay
desconfianza.
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