DOME AL NEGOCIADOR IMPLACABLE

COMO SE NEGOCIA ACERCA DE LAS REGLAS DEL JUEGO

• Separe la persona del problema.
• concéntrese en los problemas no en las posiciones.
• invente opciones de mutuo beneficio.
• insista en criterios objetivos.
• Como ultimo recurso acuda a su MAAN que es (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociable).

CARACTERÍSTICAS DE UN JUEGO SUCIO:

• Engaño deliberado.
• Información falsa.
• Autoridad ambigua.
• Algo menos que la verdad no es una mentira.
• Ataques personales.
• Negativa a negociar.
• El juego del bueno y el malo.
• Tácticas de presión desde las posiciones.
• Exigencias exageradas.
• Tómelo o déjelo.
• Intensiones dudosas
• Guerra psicológica.
• Situaciones tensas.
• Amenazas.
• No sea una victima.
• El socio inconmovible.